限塑令下可降解塑料如何突围

    2007年12月31日，中华人民共和国国务院办公厅下发了《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。这份被群众称为“限塑令”的通知明确规定：“从2008年6月1日起，在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋”；“自2008年6月1日起，在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度，一律不得免费提供塑料购物袋”。

    二、“限塑令”下消费者与商家的选择

    A消费者面临三种选择：不用购物袋，自带购物袋，购买购物袋

    当消费者购买的货物较少或商场提供允许消费者使用购物车装载货物到交通工具旁的服务时，消费者就会做出不使用购物袋的决策。(当然，其实这从另一个角度给了商品包装的样式上带来了新启发：能否设计出充当购物袋角色的商品外包装来吸引消费者购买。)自带购物袋的情况多发生在购买商品频率较高的家庭购买者身上。而消费者的最后一种选择购买购物袋是购物袋带给人们消费行为上的最大冲击，其实质是消费者金钱与便利上的权衡决断。

    B商家面临的四种选择：出售纸袋，出售布袋，出售厚塑料袋，出售可降解塑料袋

    考虑到袋子的物理性能(是否容易破损，变形)，商家的选择可能只剩后三种。布袋购买一般都是重复使用，而厚塑料袋和可降解塑料袋子相对前者容易走量。

    C结合以上两个方面可以看出，即便“限塑令”给可降解塑料生产商带来一线生机，但市场形势也是不容乐观，其只是消费者三种选择中的一种下的四类购买品的一类。

    三、可降解塑料行业产品、消费者、竞争品、渠道分析

    A产品分析

    可降解塑料袋的核心价值在于其可降解性，但“可降解”这一诉求明显不是针对消费者自身的直接利益，并且由于购物袋这类产品的特殊性(价格低，不受重视，提供的只是附加利益)因此无法在“可降解”上形成差异化诉求。

    B消费者分析

    “大部分中国人缺少环保理念”，相信这是没有多少人会怀疑的事实。说到这里，可能有人会存在疑问“既然没环保理念，那还怎么卖环保产品”。其实正是因为缺少环保理念，才能让我们秉承“缺什么卖什么”的传统，留给营销发挥的空间。中国人的环保需求并不是负需求而是无需求，因此主要的矛盾并不是负需求转化为正需求的问题而是无需求转变为有需求的问题。更进一步说，环保需求并不是创造而是引导。

    C竞争品分析

    可降解塑料袋与其他产品的区别主要体现在价格与性能上(也可以说只有价格差异，因为可降解塑料袋生产商可以通过增加袋子的厚度来弥补性能上的缺陷，这其实又增加了成本)。因此，可降解塑料袋在没有外部因素(如政府法规的强制规定)下要想让顾客(渠道顾客与最终消费者)接受，突围的关键还在于如何通过差异化弥补价格劣势，拉动终端需求。

    D渠道(终端)分析

    在“限塑令”执行之前，由于消费终端的利益焦点在毛利上，其只是将塑料袋视为不提供附加值的成本负担，因此08年前的可降解塑料生产行业实在是“惨淡经营”。但随着“限塑令”的出台，购物袋一下子从附属品成为商品，即消费者一定程度上具备了话语权(由于购物袋的使用终端即为销售终端，所以先前消费者只是被动选择商场提供的塑料袋)——毕竟自己要掏钱购买了，因此其审视这件产品的角度也和以前不同。