叶秀娥,北京芊芊港文化艺术有限公司董事长,她见证、参与了中国演艺界起步、发展至今的全过程。戴娆、白雪、陈红、林依伦、景岗山、黄格选、谢雨欣、胡兵、安琥、徐誉滕等歌手和艺人一个个经她之手走上了星光大道。
明星经纪人被称为最时尚的高薪行业之一。他们的收入水平和明星直接相关。按照行规,明星经纪人的一般报酬率为明星收入的20%左右。如此之高的薪金自然让许多人趋之若鹜。
如果把娱乐圈比做一个梦工厂,那么,明星经纪人就像安徒生童话里手拿魔法棒的巫师,他们可以把灰姑娘变成白雪公主,可以把憨哥哥变成白马王子,他们具有慧眼识金的非凡功力。为了能让明星、商家、大众和自己都得到最满意的结果,明星经纪人在这四者中努力寻找平衡,他们有着自己快乐与痛苦的历程,更有属于自己的梦想。
一对相伴的双子星座
由于国情、成长背景的不同,相对来说,国内明星比较容易联系到,而国外的明星相对来说特别注重个人隐私,所以要想找到他们往往只能通过他们的经纪人,其重要性可见一斑。
作为明星经纪人,他们的工作光鲜到让人羡慕,却没有别人想的那样轻松。大家在镜头里看见明星们都衣着光鲜照人,那其实都是经纪人一点点去和客户拉赞助谈下来的。
他们是隐藏在明星背后的影子,也是明星是成功路上最好的助手。他们最大的职责就是给明星把好关,每天重复不停做的事就是帮明星合理安排时间,安排好明星一切有关吃喝拉撒的事情。
明星和经纪人就像一对相伴的双子星座。对于明星来说,经纪人既是他们事业发展路途上的高参和左膀右臂,也是他们生活中的挡箭牌和调停人。
曾身为经纪人的叶秀娥第一张独立制作的唱片是与陈红合作的,从策划到制作到唱片的上市由她全权打理,因为是两个女孩在一起,所以几乎是一边玩一边工作,让她感觉特别好。从那时开始,她就喜欢上了这份职业。如今,十多年的经纪人做下来,叶秀娥参与了中国演艺界起步、发展的全过程。王志文、林依伦、景岗山、黄格选、谢雨欣、胡兵、安琥、徐誉滕等歌手和明星都曾与她结下了“不解之缘”。
为什么能和这么多明星成为朋友,做了十多年明星经纪人的叶秀娥的秘诀就是:“用真心和明星相处,把他们当做普通人来看,有事没事的打个电话,节假日的时候留个言。”在叶秀娥看来,这应该是经纪人最起码的职业道德,也是这个行业的规则。
明星配合与否决定成败
演艺这个行业注定了明星是一个永远被选择的角色,不管你多红,即便名气再大,也不敢说想演什么就能演什么。而明星经纪人最主要的工作就是把手上的明星像产品一样推销出去,明星有收入了,经纪人才能从中收取费用或提成。一个明星从未红到红的过程是挺难的,作为经纪人就是变着法儿地将他们推销出去。经纪人最担心的就是自己不能把手上的艺人成功推销出去。
事实上,经纪人能否取得成功,除了经纪人的推销水平之外,还取决于明星的配合程度。经纪人和明星既像一对矛盾体,又像老板和员工。经纪人要帮明星在最短的时间内打开局面,提升知名度,让他在经济上有很大收入。否则,明星不配合,那这个经纪人基本上是在做无用功。
对此叶秀娥深有感触,当初做娱乐主持的安琥想要转型,就是由她接手的。叶秀娥帮他拍广告、建网站、推他的日记和小说,帮他接各种各样的节目,最终成功帮助安琥开辟了另一片空间。之所以能在这么短的时间做成这个样子,离不开安琥的拼命配合。
如果安琥像某些明星一样不配合,那后果会成什么样,连叶秀娥自己都不敢想象。这种情况简直比比皆是,比如,经纪人削尖脑袋安排明星到一些影响力大、收视率高的节目上露露脸,可明星却偏偏不买账,跷着腿在一旁摆谱;有的明星刚出道,经纪人求爷爷告奶奶请来媒体捧场,不料明星却对记者不屑一顾、不理不睬,把边上的经纪人气到抓狂。
谁也离不开谁
演艺圈是一个实用主义至上的圈子,身为明星经纪人必须要有明确的商业目的,在这个圈子里,不全心全意的付出是不会有大的收获的。而且这个行业越到节假日越忙,越到晚上越有事,根本毫无规律可言。
叶秀娥还清楚地记得,林依伦刚从广州来北京,就由她全权负责,从企宣到经纪到市场推广全都由她一手操作,在全国各地跑来跑去的,连大年三十都是在外面过的,一年中几乎没有属于自己的时间。其间虽苦虽累却其乐无穷,让她特别的有成就感。
有人称叶秀娥是这个行业的怪物。十八年来,她始终如一地坚持专业真诚的敬业精神,因此,赢得了同行业人的一致尊敬。如今的她依托于娱乐圈的资源,把整合娱乐营销做得有声有色。他们是北京高端房地产的御用公关公司、他们常年为汽车、IT行业、服装品牌等企业做品牌的拓展,对市场敏锐的洞察力和良好的策划执行力,使这个女人当家的团队热情、细致、精益求精。
事实上,经纪人与明星并不是一种单纯的佣金关系,而是一种和睦和谐的亲情关系。在演艺圈里无论是明星还是经纪人,谁也离不开谁。如果有好的经纪人,毛阿敏会昏倒在医院里用命去拼搏吗?有了好的经纪人,刘晓庆会为区区40万元官司上蹿下跳,最后拍卖曝光惨遭强制执行吗?有了好的经纪人,毛宁会到那种不明不白的地方去,不明不白地挨上几刀而他身边的人又去打记者吗?的确,面对突发事件,如果有经验丰富的经纪人运作、斡旋、补救,许多有关明星的事情是不会发展到如此严重的地步的。