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电视购物片是指将商业产品以新颖活泼的电视节目制作手法来展销宣传。经过策划、编排和制作，将产品呈现的有理有据，达到直接吸引电视观众，使电视观众直接转化成消费者的目的。它欣赏性和娱乐性都很强，可以比较直观的展示产品的功能和卖点。电视购物被称为销售的第三次革命，而电视购物片是整个电视购物营销活动中最重要的环节。电视购物片以电视为直接载体，承担着产品宣传的作用，此外还扮演着介绍员、终端促销员等多重角色，使销售方在短期内就能实现赢利的最大化。电视购物相比较于网络购物，有着其天然的优势。电视频道可以开办网站从事电子商务，并通过电视+电话（短信）+直邮目录等多种方式满足用户的购买需求，电视购物频道卖场直播的巨大感染力也是网上购物所不具有的。长版本的电视购物节目能够清晰地表达产品的“卖点”，产生更加令人信服的传播效果，更有利于品牌的塑造。
有三类企业更为适合选择中视购物这种销售渠道：大企业大品牌需要启蒙教育的新产品；有一定品牌基础，正在成长的企业；没有品牌的弱势中小企业。
电视购物节目在制作方面也有一些特点，购物节目每天24小时连续播放，通常每一小时一个专题。为了方便观众收看，克维思编有两周电视购物节目预告单，事先寄给所有订购过商品的观众。未订购过商品的观众也可打电话索取这种节目预告单。有了节目预告，观众可以有计划地收看。有些观众不能按时收看，也可事先定好电视录像机，把购物节目录下来，事后观看。
在每个电视购物节目中，节目主持人在前台介绍商品。每个商品介绍很长时间，何时推出下一个商品，是由幕后的节目制作人来决定的。因为每个商品的销售量都立即最示在幕后的电脑荧光屏上，节目制作人依据销售重的曲线来估计市场需求，决定何时推出下一种商品。如果一种商品很畅销，节目制作人会指示节目主持人继续介绍这种商品。如果一种商品卖不动了，马上就会被下一种商品所替代，充分体现了“时间就是金钱”的原则。
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